A importância da Inteligência Emocional no Trading

Na atualidade, cada vez mais os brasileiros tem buscado diversificar seus investimentos. A conhecida poupança, por vezes difundida e utilizada por grande parcela da população como principal fonte de investimento, vem a passos lentos perdendo seus adeptos que cada vez mais buscam rentabilizar o seu capital por meios diversos, como em investimentos de Renda Fixa (Tesouro Direto, por exemplo) e Renda Variável (ações, por exemplo). Não por acaso, em 2019, a B3 (Bolsa de Valores de São Paulo) registrou a marca histórica de 1 milhão de investidores pessoa física no país. Apesar do número representar pequena parcela da população, tal marca demonstra claramente a mudança na mentalidade e a busca pela quebra do paradigma de que “a bolsa de valores é muito complicada” e que “quem entra na Bolsa só perde dinheiro”.

Falando em Bolsa de Valores, temos a conhecida figura dos traders, negociadores de ativos que buscam rentabilizar o seu capital de forma diária (Day-Trade) e/ou ao longo prazo (Swing e Position-Trade). Neste processo, é de suma importância que o trader mantenha o equilíbrio emocional, tanto para a tomada rápida de decisões (em operações Day-Trade do mercado futuro, por exemplo) quanto na espera pela valorização do capital (em operações com ações a longo prazo, por exemplo). Por maior que seja sua capacidade técnica na análise de ativos, um trader sem controle emocional pode colocar em risco suas operações.

Segundo Mark Douglas no livro “Trading – Atitude mental do trader de sucesso” ganhar dinheiro na bolsa não depende apenas dos conhecimentos, expertise e muito menos da sorte. A atitude mental do trader é que condiciona fortemente os seus ganhos potenciais.

Os traders experientes utilizam algum tipo de análise para auxiliá-los nas suas estratégias de trading, seja com a Análise Técnica – análise gráfica por meio da utilização de indicadores e comportamento do preço -, Análise Fundamentalista – análise com base nos fundamentos de determinada companhia e no cenário macroeconômico – ou o Tape Reading, que consiste na leitura do Fluxo de ordens de compra e venda de determinado ativo financeiro. Contudo, embora a análise transforme o mercado em um fluxo interminável de oportunidades para ganharmos dinheiro, alguns traders ficam frustrados com o fato dos seus ganhos ficarem aquém das suas capacidades.

Segundo Douglas, o impulso é um dos maiores inimigos do trader. Saber a hora certa de entrar e sair de um investimento/operação; estar ciente de que mais importante do que ganhar é não perder, sem dúvida, requer uma inteligência emocional.

Entender e dominar sentimentos como a raiva, frustração, medo, ansiedade, desilusão, desespero e pesar, provenientes do insucesso e da falta de consistência dos ganhos é fundamental para a mudança do estado mental e consequente aumento da performance em trading.

Conforme Mark Douglas, os riscos inerentes ao trading não fazem com que os traders de sucesso percam a sua confiança, disciplina ou concentração. O autor salienta que aprender a assumir os riscos é extremamente difícil para os traders, visto que, são confrontados a todo o momento com as possibilidades de errar e de perder dinheiro. Aprender a aceitar o risco é a competência mais importante no trading, afirma Douglas.

Desta maneira, quando o trader adquire esta competência, o mercado deixa de emitir sinais negativos ou que gerem dor emocional. Isto ocorre devido a mudança de percepção na leitura do mercado, que deixará de ser uma ameaça e passará a ser um aliado nas estratégias de ação.

Para Douglas, o mercado é neutro quando movimenta preços e gera sinais. Portanto, é a maneira como o percebemos que poderá gerar medo ou confiança. Os traders de sucesso desenvolvem atitudes que os impedem de serem imprudentes. Desta forma, evitam o sentimento do medo sendo prudentes em suas decisões. Por outro lado, a imprudência pode conduzir o trader a situações que poderão provocar o medo. Este, por sua vez, pode até mesmo paralisar o trader, fazendo com que ele não perceba outras possibilidades ou não saiba como agir diante delas.

Mas, o que é inteligência emocional? É a capacidade de entender e de lidar com os sentimentos próprios e dos outros, de forma positiva. Quando conseguimos conciliar o lado racional e o emocional do cérebro adquirimos a habilidade de neutralizar as emoções negativas. Resultado: potencialização das emoções positivas, decisões assertivas e relacionamentos mais saudáveis.

Daniel Goleman, Psicólogo, autor de diversos livros como “Inteligência Emocional” e “Inteligência Social” descreve os cinco pilares da Inteligência Emocional:

1. Conhecer as próprias emoções: em primeiro lugar o autoconhecimento; observar como você reage às situações.
2. Controlar as emoções: todos nós estamos sujeitos a situações estressantes que podem gerar ansiedade e descontrole. Importante manter o equilíbrio, pensando sempre no lado positivo. Controlar as emoções faz toda a diferença nos relacionamentos e na tomada de decisões. A prática do mindfulness é uma grande aliada para se manter o foco e controlar a ansiedade.
3. Automotivação: a inteligência de saber manejar as próprias emoções e se manter no foco. Um dos segredos para que isto aconteça é ter um propósito maior.
4. Empatia: capacidade de se colocar no lugar dos outros. Como as outras pessoas são? Quais seus limites? Suas capacidades? E se fosse comigo nesta situação? Eu gostaria de ser tratado desta forma?
5. Destreza nos relacionamentos interpessoais: somos seres sociais. Saber conviver com o outro abre portas e melhora a nossa qualidade de vida.

Tim Gallwey, considerado o pai do coaching, salienta que a performance é o resultado do potencial menos as interferências. Estas interferências podem ser externas, mas são, principalmente internas; é o que ele denominou de jogo interior. Um jogo entre o Self 1 e o Self 2. O Self 1 é crítico e muitas vezes direcionado para o problema. Já o foco do Self 2 é na solução natural, no seu potencial criador. No processo de coaching as ameaças do self 1 ficam minimizadas, o que faz aflorar todo o potencial do indivíduo para a alta performance.

Concluindo, as dificuldades dos traders são muitas vezes internas, originadas pela maneira como ele percebe o mercado, advindas das suas crenças e do seu estado emocional. De nada adianta ter um enorme conhecimento em trading quando o adversário é o próprio trader e não o mercado!

Como desenvolver a autoconfiança, saber lidar com as emoções e se livrar das crenças limitantes e autossabotagens que impedem o trader de obter sucesso?

O coaching é um processo intenso de aceleração de resultados. Num curto espaço de tempo, por meio de metodologias e ferramentas conduzidas por um Master Coach & Mentor certificado e com grande expertise, é possível alcançar alta performance no trading.